Ratgeber

Hier finden Sie Audiopodcasts zu Verkaufs- und Kommunikationsthemen
Kompetenz+Service= Reisebüro!

Durchblick

Bevor es aber zu den Podcast’s geht, ein Video meines ehemaligen Kollegen René Morawetz. Da kommt uns doch sicher so Einiges sehr bekannt vor ;-).

Die Audiopodcasts sind jeweils ca. 3 Minuten lang und eine Zusammenfassung  zum Thema Verkaufsabläufe und zur Kommunikation. Diskussionen sind ausdrücklich erwünscht.

Der Verkauf:
Was heißt eigentlich verkaufen?

Verkaufsabläufe:
Verkaufsabläufe:

Niemand kann nicht kommunizieren!
Niemand kann nicht kommunizieren

Von Pyramiden und Wünschen:
Von Pyramiden und Wünschen:

Kontakten wir!
Kontakten wir!

Wie fragen – was fragen?- W-Fragen!
Wie fragen, was fragen – „W“-Fragen!

Hören wir zu?!
Hören wir zu?!

Gute Bedarfsermittlung spart Aufwand!
Hieran krankt es immer noch, die Bedarfsermittlung:

Was bieten wir an?
Was bieten wir an?

Gute Bedarfsermittlung – entsprechendes Angebot:kaum Einwände!
Gute Bedarfsermittlung-entsprechendes Angebot: kaum Einwände!

Über Preis und Leistung:
Über Preis und Leistung!

Das Zitat aus dem Podcast hier noch einmal zum Nachlesen:

Dieses Zitat passt so treffend in unsere Zeit, wo jeder nur aufs Geld, aber nicht auf die Leistung schaut. Als Argument für Verkäufer und zum Nachdenken für Kunden.

“Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig
schlechter und etwas billiger verkaufen könnte,
und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die
gerechte Beute solcher Machenschaften.
Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu
wenig zu bezahlen.
Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles.
Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da
das Gekaufte die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.
Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu
erhalten.
Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das
Sie eingehen, etwas hinzurechnen.
Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas
Besseres zu bezahlen.”
John Ruskin

Der Lohn der Arbeit – der Abschluss:

Der Lohn der Arbeit, hier wird das Gehalt verdient-der Abschluss;-)

Verkaufen, aber wie – Youtube 

 

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